什麼是集客式行銷 Inbound Marketing? 跟推播式行銷 Outbound Advertising 的差異是什麼？ 集客數據行銷 集客式行銷 Inbound Marketing 很像中藥，它需要一些時間來慢慢調理你的體質。 而且，每一位接觸你的客戶都是「高品質」的名單，這代表你的轉換率會提高很多，最終反應在你蒸蒸日上的營收。 另一種不適合集客式行銷的公司是賣「便宜」大眾商品的公司。 由於人們越來越習慣在網路上進行交易，也越來越傾向於透過信用卡或其他電子錢包在網路付費，對許多公司來說，不加入電子商務就像錯失了機會一樣。 正如同我們去年所舉辦的 iSearch 活動後，在 “awoo iSearch 2018, 身為流量主人應該會想要知道的一些補充參考資料” 中也不斷強調這點。 且也不會是寫一篇文章、修改頁面 標籤中的 title or meta description 或是新增一個什麼功能就會讓網頁(站)在搜尋引擎的搜尋權重上大幅提升。 因為在亞洲，SEO 關鍵字的競爭還不大，你可以很快的排入 Google 第一頁。 如果你的競爭對手搶先卡位「重要的關鍵字」，那你要在後面追趕就非常辛苦了。 隨著越來越多的企業品牌在 Inbound Marketing 上獲得成功，將資源投入在 Inbound 行銷顯然已經成為網路行銷策略至關重要的一環與未來的趨勢。 我們的文章應該要提供專業的經驗與建議，幫助客戶解決心中的所有疑問。 有別於傳統「推銷型」的銷售方式，集客式行銷不靠「大聲吶喊」來吸引客戶目光。 我們應該先找出潛在顧客的疑問，然後將這些答案散佈在網路上，讓客戶自己找上門。 提供有價值的內容不但能提升客戶好感，更能建立公司的品牌信任度。 執行 Inbound Marketing 集客式行銷也是一樣的道理，你需要一個最佳化的執行方式。 例如做 search engine optimization 的時候，你必須先找出「潛在客戶到底在 Google 搜尋什麼字？」，接著要規劃 on-site search engine optimization, 設計網頁內容，off-site SEO 等專業技巧。 集客式行銷也有最佳的執行框架，下方我們會詳細的分享 Inbound Marketing 的重要執行步驟。 許多時候只需要花一些時間調整或優化某個環節，就能讓不好的數據變好，或是讓原本已經不錯的數據變得更好。 由於 SEO 本身就是一門很大的學問，未來我們會再另外寫一篇文章介紹關鍵字與 search engine optimization 優化的方法與訣竅。 Awareness seo Stage（發覺階段）：在這個階段，你的潛在客戶有了某一個問題，但還不夠確定問題或是有什麼解決方法。 這時，你所提供的內容要讓你的潛在客戶對他們的問題有更進一步的了解，並提供解答。 所以任何人，只要有心，就算還沒有產品可以賣，也可以先採用內容行銷的方式來「集客」，透過文字或影片來吸引一群對你死忠的客戶。 行銷本來就不該只靠廣告，畢竟 Promotion 只是行銷 4P 中的其中一點。 像是我們在 “用結構化資料與Google溝通，分析結構化資料的優點、寫法” 、 “2019年SEO趨勢是什麼？ 「機器學習、物聯網、使用者體驗」影響下的SEO” 甚至比較早期的 “建立屬於您的第一個AMP網頁” 都還是會需要有前後端網頁工程師的支援。 所以，今天就打算參考我們過去許許多多曾透過 SEO 實現 Inbound Marketing 精神的成功案例，來聊聊、探討經營網站時會建議需要哪些能力與人才。 以我的經驗來說，這類老闆比較難成功，而且應該常常被騙，浪費時間又浪費金錢，因為優秀的行銷人才不會願意與你合作。 以上就是為什麼 Inbound Marketing 會花比較久時間才看出成效的原因。 Gogo Partners Academy 夥伴行銷設計學院日前推出了特價 $198 的 Inbound Marketing 電子書與線上課程，一系列總共有４堂線上課程。 透過正確的網路行銷，你也可以獲得「財富、自由、影響力」，徹底改變你的人生。 要弄清楚網路行銷的趨勢與成功的關鍵要素是什麼，就必須先了解 Outbound Marketing 與 Inbound Marketing 的差別在哪裡。 如上圖，以及亦如我們過去文章中不斷提到的：『網站 search engine optimization 最大成效是累積在無數個 “不重要” 的環節之上』。 這種大眾商品的競爭者都非常多，如果你的商品缺乏特色，那代表我可以跟任何人購買。 Inbound Marketing 的概念聽起來很簡單，但是要把它執行的淋漓盡致卻非常困難。 我們就拿拍電影的例子來說，任何人拿起相機都能拍影片，但是要拍一部賣座的2小時好萊塢電影卻又是截然不同的挑戰。 你需要經驗豐富的劇本編輯、導演、演員、特效、攝影師等上百位工作人員互相合作，最終才能完成一部創世之作。 search engine optimization 是 Inbound Marketing 裡面的重要環節。 Inbound Marketing 也適合 B2C 的公司。 很多 B2C 的公司也需要蒐集名單，例如：健身房、補習班、醫美診所等。 我們一樣能提供專業的內容來吸引潛在客戶，最後轉換為付費顧客。 當你公司的業務人員打過去時，對方會非常的客氣，因為我們提供過許多寶貴的資訊來幫助他。 他對我們的信任度會提升很多，如果你的價格與服務都很好，那成交率就會很高。 這就是一個 Inbound Marketing 最典型的 B2B 操作流程。 在確定了整體內容的方向以及關鍵字之後就是製作內容了。 你可以提供的內容非常多種，包括：電子書、部落格文章、附屬網站、圖表、白皮書、待完成清單、試用版產品、網路研討會、範本模板等等。 以新創公司來說， Inbound Marketing 非常適合 C 輪之後的新創公司，因為這些公司往往都已經找到目標市場，並且開始擴大服務範圍。