什麼是集客式行銷 Inbound Marketing? 跟推播式行銷 Outbound Marketing 的差異是什麼？ 集客數據行銷 Inbound Marketing 非常適合 B2B 的公司，因為 B2B 的產品往往價格較高，客戶需要更多時間來仔細考慮。 Inbound Marketing seo 也非常適合內部有「業務人員」需要「蒐集客戶名單」的公司。 這個團隊也必須互相配合，所以需要一個 Project Manager 來管理執行進度。 如果你想要最大化你的績效，你就必須時常對你的內容進行「有系統性的測試」。 隨著你越做越久，你就會越了解你的目標客群，這些經驗都會幫助你產出效果更顯著的內容。 正確的作法是透過「優質內容」來吸引對的客人，然後當他有需求時再跟他推銷產品。 這樣做法的「轉換率」會比傳統 outbound 廣告的準換率高出好幾倍，更能壓低你的行銷成本，獲得更優渥的 ROI. 最後，當客戶對你的商品產生需求時，他們第一個一定想到你。 這些客戶應該已經對你的品牌有相當的認識與信任， 所以他們比較有可能會選擇你的商品或服務。 網站使用 cookie，以便我們盡可能為您提供最佳用戶體驗。 Cookie 資訊存儲在您的瀏覽器並執行部分功能，譬如，當您返回我們的網站時會識別您，幫助我們的團隊了解您覺得最有趣和最有實用的網站部分。 所以現在不論再怎麼會賣或是說真的熟悉各種行銷工具，最後都還是會回到商品本身是否真能為用戶解決問題、增加不可取代性甚至創造價值這議題上喔。 看了以上的介紹，你應該已發現 Inbound Marketing 中的很多元素都不是新的概念。 沒錯，Inbound Marketing 綜合了過去許多的網路行銷方式，並且給予它一個全新的框架。 林先生決定要用痠痛貼布來處理他的問題（肌肉拉傷）內容：你可以提供其他品牌的痠痛貼布與你家的商品的比較，或介紹你家痠痛貼布獨有的過人之處。 例如：豪華遊艇銷售商，私人飛機銷售公司，頂級渡假村，私人醫療服務等。 搜尋引擎與大數據：現代人依賴 Google 搜尋引擎的程度可能遠比他們所想的還要嚴重，搜尋引擎可以說是已經成為許多人生活中密不可分的一部分了。 電子商務：這幾年有許多大大小小的公司品牌爭相投入電子商務。 當完成的內容發佈出去之後，再來就是持續分析數據並優化。 有時候雖然最初的成績看起來不理想，但這並不代表整個內容就註定是失敗的。 所以我們不用去辯論 Inbound 有沒有效，因為答案是肯定的。 上班正忙的時候突然接到一通推銷電話打擾你的工作、看劇正精彩的時候突然暫停跳出廣吿、在看網站文章時動態廣告佔據整個頻幕、電子信箱被垃圾郵件塞爆、家裡又收到好幾個根本不想看的廣告型錄等等。 只要你的網頁持續提供有價值的內容，再搭配健全的 web optimization 優化來提昇自然流量，那麼就能吸引更多的潛在客戶主動光臨你的網站。 接著，再透過 Inbound advertising 的行銷漏斗，讓他們一步一步對你的品牌產生信任，進而轉化為你的客戶。 所謂的 Inbound Marketing 就是讓消費者主動找到你，但可別誤以為這是一種消極的被動行為，想要讓消費者能夠主動找到你絕對不是一件容易的事。 從研究目標客戶開始，到擬訂SEO策略、製作內容，接著分析數據並進行調整，每個環節都必須耗費許多時間與心力才能完成。 消費者也會因為經常在網站上解決到問題，而對網站產生信任感。 寫文案的成本是大大的降低，甚至使用免費部落格資源就能開始寫文章。 B2B 的產品要找的 TA 大部分都是另一間公司的採購或高層。 我們的文章應該要提供專業的經驗與建議，幫助客戶解決心中的所有疑問。 有別於傳統「推銷型」的銷售方式，集客式行銷不靠「大聲吶喊」來吸引客戶目光。 我們應該先找出潛在顧客的疑問，然後將這些答案散佈在網路上，讓客戶自己找上門。 提供有價值的內容不但能提升客戶好感，更能建立公司的品牌信任度。 執行 Inbound Marketing 集客式行銷也是一樣的道理，你需要一個最佳化的執行方式。 例如做 web optimization 的時候，你必須先找出「潛在客戶到底在 Google 搜尋什麼字？」，接著要規劃 on-site SEO, 設計網頁內容，off-site web optimization 等專業技巧。 集客式行銷也有最佳的執行框架，下方我們會詳細的分享 Inbound Marketing 的重要執行步驟。