Internet advertising ninjas web optimization research (161)
Inbound Advertising 什麼是搏來客行銷? 台灣搜尋行銷部落
正確的作法是透過「優質內容」來吸引對的客人,然後當他有需求時再跟他推銷產品。 這樣做法的「轉換率」會比傳統 outbound 廣告的準換率高出好幾倍,更能壓低你的行銷成本,獲得更優渥的 ROI. 最後,當客戶對你的商品產生需求時,他們第一個一定想到你。 這些客戶應該已經對你的品牌有相當的認識與信任, 所以他們比較有可能會選擇你的商品或服務。 網站使用 cookie,以便我們盡可能為您提供最佳用戶體驗。 Cookie 資訊存儲在您的瀏覽器並執行部分功能,譬如,當您返回我們的網站時會識別您,幫助我們的團隊了解您覺得最有趣和最有實用的網站部分。 所以現在不論再怎麼會賣或是說真的熟悉各種行銷工具,最後都還是會回到商品本身是否真能為用戶解決問題、增加不可取代性甚至創造價值這議題上喔。
畢竟只要有智慧型手機與網路就能立即「搜尋」到相關資訊,沒有人會想當冤大頭,買到比別人貴的價錢。 甚至部分人會在逛街猶豫要不要買某件商品的時候,就直接站在一旁用手機搜尋網路評價與價錢。 以上的每一個步驟都非常花時間,而且 web optimization 更需要時間才能讓 Google 的排名慢慢上升到第一頁。 Outbound Marketing是由公司品牌主動發出訊息去觸及消費者的行銷模式。 基本上任何你在電視上、網路上以及路上看到的廣告面板都屬於 Outbound Marketing 。 而有關上述這點,我們在過去在無數篇文章如 “SEO 價值比較之搜尋引擎所帶來的收益差異計算實例” 以及 “其實答案就在每一個環節的 “轉換率” 中” 中都有提過。
看了以上的介紹,你應該已發現 Inbound Marketing 中的很多元素都不是新的概念。 沒錯,Inbound Marketing 綜合了過去許多的網路行銷方式,並且給予它一個全新的框架。 林先生決定要用痠痛貼布來處理他的問題(肌肉拉傷)內容:你可以提供其他品牌的痠痛貼布與你家的商品的比較,或介紹你家痠痛貼布獨有的過人之處。 seo 例如:豪華遊艇銷售商,私人飛機銷售公司,頂級渡假村,私人醫療服務等。 搜尋引擎與大數據:現代人依賴 Google 搜尋引擎的程度可能遠比他們所想的還要嚴重,搜尋引擎可以說是已經成為許多人生活中密不可分的一部分了。 電子商務:這幾年有許多大大小小的公司品牌爭相投入電子商務。
這種大眾商品的競爭者都非常多,如果你的商品缺乏特色,那代表我可以跟任何人購買。 Inbound Marketing 的概念聽起來很簡單,但是要把它執行的淋漓盡致卻非常困難。 我們就拿拍電影的例子來說,任何人拿起相機都能拍影片,但是要拍一部賣座的2小時好萊塢電影卻又是截然不同的挑戰。 你需要經驗豐富的劇本編輯、導演、演員、特效、攝影師等上百位工作人員互相合作,最終才能完成一部創世之作。 search engine optimization 是 Inbound Marketing 裡面的重要環節。
我們的文章應該要提供專業的經驗與建議,幫助客戶解決心中的所有疑問。 有別於傳統「推銷型」的銷售方式,集客式行銷不靠「大聲吶喊」來吸引客戶目光。 我們應該先找出潛在顧客的疑問,然後將這些答案散佈在網路上,讓客戶自己找上門。 提供有價值的內容不但能提升客戶好感,更能建立公司的品牌信任度。 執行 Inbound Marketing 集客式行銷也是一樣的道理,你需要一個最佳化的執行方式。 例如做 search engine optimization 的時候,你必須先找出「潛在客戶到底在 Google 搜尋什麼字?」,接著要規劃 on-site web optimization, 設計網頁內容,off-site search engine optimization 等專業技巧。 集客式行銷也有最佳的執行框架,下方我們會詳細的分享 Inbound Marketing 的重要執行步驟。
Inbound Marketing到底代表什麼意思呢? Inbound advertising 的中文翻譯有三種:集客式行銷、自來客行銷、搏來客行銷。 資訊的取得變得容易,再加上大家對傳統式廣告的信任度本來就不高,消費者自然更傾向於相信那些第三方的訊息,例如其他消費者或部落客的評價。 好比如果要創作一副畫,我們會先用鉛筆畫出形狀,繪製出草稿,最後塗上顏色,這就是一個簡單的執行步驟。 如果我不先用鉛筆畫草稿,那我畫出來的房子或人物可能就會歪歪的。 如果你曾經在網路上買過廣告的話,是不是也覺得廣告的價格越來越貴,但得到的成效卻時常不成正比?
只是突然發現目前網路上對 “Inbound Marketing” 雖說有許多面向的討論與介紹,但似乎都沒有真正提到可以怎麼做、團隊中需要具備哪些能人或說職務等介紹。 上週有幸看到關鍵評論網轉載侯先生的 “B2B 行銷方法論(二):為什麼不該做大量傳播? 如何用 Inbound 集客式行銷的概念,達到產品廣告化? 由於 Inbound Marketing 是讓顧客是「自行」搜尋到商家,表示,這名顧客本身就有「購買的需求」,只是他正在「搜尋比較」哪個商家最符合他的需求。 由於顧客本身就有購買需求,因此在消費意願上本身就較為強烈,因此也容易帶動銷量。
當完成的內容發佈出去之後,再來就是持續分析數據並優化。 有時候雖然最初的成績看起來不理想,但這並不代表整個內容就註定是失敗的。
在確定了整體內容的方向以及關鍵字之後就是製作內容了。 你可以提供的內容非常多種,包括:電子書、部落格文章、附屬網站、圖表、白皮書、待完成清單、試用版產品、網路研討會、範本模板等等。 以新創公司來說, Inbound Marketing 非常適合 C 輪之後的新創公司,因為這些公司往往都已經找到目標市場,並且開始擴大服務範圍。
像是我們在 “用結構化資料與Google溝通,分析結構化資料的優點、寫法” 、 “2019年SEO趨勢是什麼? 「機器學習、物聯網、使用者體驗」影響下的SEO” 甚至比較早期的 “建立屬於您的第一個AMP網頁” 都還是會需要有前後端網頁工程師的支援。 所以,今天就打算參考我們過去許許多多曾透過 SEO 實現 Inbound Marketing 精神的成功案例,來聊聊、探討經營網站時會建議需要哪些能力與人才。 以我的經驗來說,這類老闆比較難成功,而且應該常常被騙,浪費時間又浪費金錢,因為優秀的行銷人才不會願意與你合作。 以上就是為什麼 Inbound Marketing 會花比較久時間才看出成效的原因。